编者按：探寻湖南资本市场中具有潜力的股票，对企业的投资价值进行深入挖掘。为了能够进一步落实“三高四新”的战略定位和使命任务，扶持重点优势产业的发展，提升社会直接融资的比重，湖南财信金控集团旗下的湖南股交所与麓山智库携手开展了“掘金四板”的调研活动。邀请财信证券等行业专家以及财信产业基金等，以“产融结合”作为主线，将融资、融智当作核心方向，通过对湖南省区域性股权市场的代表性龙头企业和创新型企业进行调研走访，从而挖掘出行业中的“小巨人”和“独角兽”公司，以此来提升湖南企业在资本市场的投资价值。

掘金四板调研团走进位于常德市的湖南太子化工涂料有限公司。

二十多年来湖南株洲钢结构工程有限公司，湖南太子化工涂料有限公司（以下简称太子化工）凭借自身过硬的科技创新能力。它从一家普通的涂料企业开始发展。如今，它成功地进入了国内知名工程机械企业的“朋友圈”，这些企业包括中联重科、中车株洲、中国铁建、大汉科技等。

国内知名工程机械企业，尤其是头部企业，是业内熟知的对配套企业要求非常严格的。那么，太子化工为何能获得如此多知名工程机械企业的“青睐”呢？

企业决策者表示，太子化工能够加入知名工程机械企业的“朋友圈”，其实力一方面来自过硬的产品，另一方面来自企业对技术创新和发展前沿的精准把控。

太子化工在湖南省内很知名，是工程机械漆的供应商。它为国内一百多家知名工程机械制造商提供服务。公司主要进行涂料的相关业务，包括研发、生产、销售以及涂装一体化。公司拥有“太子”“太紫”“太顺”这三个主导品牌。其业务涵盖了多个领域，如汽车涂料、工程机械装备涂料、重防腐涂料、特种涂料、风电涂料、地坪涂料、军工涂料、建筑涂料等。

公司的聚氨酯涂料获得了第一批湖南省制造业单项冠军产品称号。

太子化工拥有自主技术且获得市场认可度，因而赢得了资本市场的青睐。湖南股交所凭借其成熟的资本市场经验和平台，为企业在优化治理结构以及规范企业管理等方面提供了扶持与帮助。2021 年 12 月 9 日，太子化工在湖南股交所科技创新专板完成挂牌，挂牌代码为 100073HN。

他们一起探讨了太子化工聚焦发展的之道。

着力研发创新 打造核心竞争力

“专精特新”的核心在于创新，强调“专精特新”意味着要推动创新。太子化工清楚地认识到，创新企业的竞争实质上是技术层面的竞争。倘若谁具备了更先进的技术，那么谁就拥有了更高的效率，以及更好的用户体验，从而能够在竞争中占据优势，立于不败之地。

掘金四板调研团与太子化工高管座谈。

搞创新时，第一步要明确目的，把好方向；在做的过程中，要考虑到所有的可能，其中也包括失败；还要进行鉴别，弄清楚研发出来的东西前景如何。太子化工总经理刘骏如此说道。

刘骏介绍称，当下国内工业涂料生产企业的中高端产品需依赖进口生产原料，并且要引进国外的生产技术。在国内，拥有独立研发能力和核心技术的涂料品牌数量并不多。对于一家涂料制造企业来说，如果能够具备自主研发的技术和产品，那么就能够构建起更强的市场竞争优势，从而获得品牌的高溢价。

太子化工深刻认识到自主研发具有重要性。在近三年时间里，太子化工每年用于研发的投入约占其总营业收入的 8%。

多年来，采取组建技术团队的方式，加快核心技术攻关。多年来，通过加大研发投入的方式，加快核心技术攻关。多年来，借助加强对外技术合作的方式，加快核心技术攻关。多年来，以打造具有行业领先地位的优势产品为目标，加快核心技术攻关。多年来，通过这些方式来提升企业的核心竞争力。

科技创新是源头，信誉是生命。在刘骏的观念里，产品品质是核心竞争力。只有持续提升员工的技能水平，才能够把好技术关和质量关，进而最终将其转化为生产力。

刘骏本人，也是“技术出身，技术当家”。

2000 年，太子化工创建了技术中心；2017 年，由总经理刘骏博士带头组建了湖南太子化工新材料科技创新创业团队。经统计，技术中心中本科及以上学历的人员在技术开发人员总数中所占比例超过 90%，其核心技术人员均是来自武汉大学和湖南文理学院的博士以及教授。

太子化工长期与武汉大学、湖南文理学院等国内多所知名高校保持科研战略合作关系。它联合进行新材料、新技术的研发工作，同时培养专业技术人才。并且携手打造了产学研联合基地。目前湖南株洲钢结构工程有限公司，公司已具备环保涂料功能树脂与助剂湖南省工程研究中心、博士后科研流动站协作研发中心、湖南省企业技术中心等一批先进的研发和质检中心。

同时，与上下游企业保持着良好的合作关系。与全球的优质原材料供应品牌进行了精诚的合作，和合作品牌构建了长期友好的合作关系。通过技术合作以及商务合作等方式，切实地优化了产业链的资源配置，一起创造了价值，达成了多方共赢，共同推动了涂料行业的健康快速发展。

聚焦工程机械涂料 用产品体系构筑护城河

刘骏介绍，太子化工的产品及服务很有特色。其涂料产品包含国家标准的 18 大类。品种花色有 600 余个之多。已成为国内最齐全的工程机械漆供应商之一。在国内的市场占有率超过 7%。在省内的占有率约为 50%。

看似幸运的背后，是太子化工孜孜不倦的科研创新和产品升级。

近三年，公司进行了 90 项产品的技术研发与改造。研发团队主导的研发项目，多次荣获省科学技术进步奖、省级专利奖以及省重点新材料首批次应用示范奖励。

太子化工聚焦工程机械涂料。

目前，公司自主掌握了 30 多种高分子树脂的合成配方。同时，还掌握了 200 多种涂料产品的配方和生产工艺流程。这些产品性能优异且稳定。并且，这些产品都已经通过了国家主管部门的质量检测，具备大批量生产的能力。

太子化工的研发团队参与了《水性单组份钢结构防腐涂料》标准的制定工作。他们会定期邀请国内外的行业专家和学者。这些专家学者会与公司的研发人员就项目研究以及配方设计等方面进行技术交流。

太子化工自主研发的涂膜具有高光泽、高耐候、高耐化学品性及防锈性等特点。该涂膜制成了系列高性能、低成本的水性涂料。在施工喷涂过程中，能够减少大量释放的 VOCs、苯类及重金属化合物。此涂料补齐了工程机械装备涂料保光保热保色性能不足的短板。该项目荣获了湖南省科学技术进步三等奖。

该类涂料具有高效率的特点，污染低且能节约能源。它可以长时间耐受高压水枪的冲洗而不会损坏漆膜，能够延长工程机械车辆漆膜的使用寿命。正因如此，它得到了工程机械、交通运输等各领域企业的认可与推广。刘骏表示。

创新研发构筑了护城河，这使得太子化工自身将迎来更多的市场份额，并且能够走入企业发展的新蓝海。

赢得工程机械企业“朋友圈”

太子化工将精力集中于涂料这一领域，并且在“工程机械涂料”这一细分领域进行了多年的深入耕耘，从而赢得了市场的认可。

聚氨酯涂料具备 VOCs 含量较低、环保性能较为强劲以及节能等诸多优点。它是公司的核心产品之一，并且其技术已然达到了国内的先进水平。刘骏介绍道，湖南太子化工在多年时间里始终将关注点集中在工程机械涂料的生产与研发上，于该领域成功研发并生产出了聚氨酯涂料这一单项冠军产品。

好的产品能够具备价格优势，这是下游企业所关注的标准。然而，要控制好成本，对涂料企业来说是一个很难解决的大问题。其一，国内涂料在很大程度上依赖国外的原材料和生产技术。其二，随着节能环保涂料的发展，新型树脂、添加剂等原材料的价格呈现出大幅上涨的态势。

太子化工通过选择就近的供货渠道，储备充足的低价原材料库存，并且伺机采购高价原材料等方式，来对原材料的生产成本进行控制。因为其生产的工程机械涂料产品具有高性价比，所以得到了知名企业的认可，进而占据了湖南工程机械涂料产品市场份额的一半，这表明它具备较强的技术和产品实力。

中外涂料网进行了不完全统计，湖南省有 30 多家涂料企业进入了政策顺风道，这些企业入选了专精特新“小巨人”企业，其中有株洲飞鹿高新材料技术股份有限公司、湖南航天三丰科工有限公司、湘江涂料科技有限公司、华容县恒兴建材有限公司等。并且，在《涂界》发布的“2022 中国涂料企业 100 强排行榜”里，太子化工位列其中。

事实上，太子化工能够赢得市场认可，其背后有着多方面的原因。其中之一是在营销模式方面进行了多年的创新实践；其二是在品控模式方面进行了多年的创新实践；其三是在管理模式方面进行了多年的创新实践。这些多年的创新实践是必然的，也是太子化工赢得市场认可的重要因素。

太子化工在营销模式方面，采取定制加体验式的营销模式。它从单一的涂料化工产品，逐步向工业设计、涂装服务、产品研发、技术支撑等整体涂装服务进行发展。同时，从生产型企业转变为生产技术服务型企业。并且建立了配方研发大数据平台，以实现精准研发、个性化定制以及贴身的技术服务。它还直接对接国内知名的工程机械制造企业，通过以点带面的方式逐步进行推广。

太子化工在品控模式方面，为确保产品质量的稳定且符合标准，配备了从国外引进的研发试验设备和检测仪器，这些设备和仪器具有国际一流水平。同时，太子化工与国内工程机械、轨道交通、风电、军工等领域的知名标杆企业建立了产品开发联合实验室。

在管理模式方面，通过对精细管理进行优化，以此促进管理的提升。并且强化目标的引领作用，推进精准对标。太子化工开始实施“对标专项行动”，将世界一流企业、行业先进企业以及龙头企业作为对照对象，去查找企业管理中较为薄弱的环节，全面提升企业的管理能力与水平。同时，对以关键绩效指标为核心的目标绩效考核体系进行优化，确保目标既具有可行性又能够被测量。另外，还对采购控制进行了优化，以助推企业降低成本、提高效率。

力争成为全国一流的涂料制造商

涂料行业“十四五”发展总体目标表明，到 2025 年时，涂料行业总产值有增长趋势，预计能增长到 3700 亿元左右。同时，若按年均 4%的幅度增长来计算产量，总产量预计会增长至 3000 万吨左右。

日益严格的政策在刺激涂料市场的增长，竞争的加剧也在刺激涂料市场的增长，独特的技术的发展在刺激涂料市场的增长，产品的发展也在刺激涂料市场的增长。麓山智库产业研究院分析，在国家“双碳”目标稳健推进的当下，涂料行业向绿色低碳方向发展已成必然趋势。作为细分领域的重要企业，太子化工将进一步提升市场占有率，有望凭借“品牌 +渠道”的优势充分受益存量市场。

企业负责人介绍说，太子化工打算在 2022 年 10 月份把“年产 3000 吨特种装备涂料自动化生产线与仓储物流园建设项目”完成。此项目建成之后，预计在 2024 年能新增年销售收入 1 亿元以上。公司会将重点放在风电、核电、船舶、军工等领域，并且提供成套的涂装方案。

掘金四板调研团与太子化工团队合影。

未来，太子化工将凭借湖南股交所和资本市场的力量，进一步将自身做大做强，并且努力成为全国一流的涂料制造商。在中国制造“2025”以及基建投资、城镇化建设等发展机遇的背景下，太子化工会加快创新能力的建设，着重开发新材料、新工艺、新技术，为涂料行业能够健康快速地发展贡献自身的力量，同时为中国工业朝着绿色低碳的方向发展给予强大的赋能。